如何拉赞助
拉赞助前期准备
一、一份全面详细的客户名录，包括通讯方式，以前赞助历史。
这一份名录应积极开发和收集，做好每月调查表，在外出实践时亦多收集名片、电话，以便可以吃“回头草”。
二、你的客户（赞助商）
了解企业状况（有无赞助的必要，即资金实力情况），可以通过查看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。还可以通过一些人际关系了解。
三、活动方案书（多份）、笔记本和笔（新客户要有名片和工作证）
行动
一、取得联系
①直接登门拜访；②电话；③传真；④E-mail;⑤联合使用；
二 、电话约见
1）①撒网：对照名录打电话，向对方提供信息，把相关资料传真或E-mail给对方；
②跟进；对方看完资料后有无合作意向。要留转弯余地，凡事留一条后路；
③确认：如有兴趣，则需要进一步了解，可约一时间见面进一步交谈。
2）应注意
①电话约见如针对性，失败率高，则有心理准备；
②约见对象没找到，一把手或时间不对，一把手忙没心情和你谈；
③应选择合适的时间打电话；
④没有了解企业需求点；
⑤说话态度不好，对方一听不太喜欢你。应注意语气和态度；
⑥对方真的无这方面需求
⑦要吊对方胃口，把活动说得有神秘感一点，不宜在电话里详谈，因为说不清楚。
三、面谈（待续）
① 守时，尊重对方；
② 言谈技巧；
③ 沟通，多听，会问，详答；
四、修改计划书，为有意向企业做一份更详细的合作意向书。（待续）
五、签约：1）判断合作的信号，要促单，那是机会一刻，开口签单（事先准备一份，如双方看后有异议即改，改了再签）
六、实施：守约，为赞助商着想，以诚为本，说到做到，做要做到最好，再实施过程中，一定要分工明细，责任到人，按章办事。在实施过程中会遇到许多突发事情，要同赞助商及时沟通，如果利益向他们倾斜，不要把关系搞僵。不追加赞助金额，不减少回报，赚得起也要赔得起。
七、感谢信，保持长期合作。
